在刚刚过去的情人节，各大品牌纷纷使出浑身解数攻占目标用户市场，这个时点利用的好，能激发人群痒点，为品牌走最大程度曝光。2月14日虽然已成为过去式，萦绕在身边的甜蜜氛围与品牌营销活动的热度依然余温不减。除了鲜花、巧克力等传统概念上与2.14关联度较大品牌运用各种花式翻新的“搭售”手法争夺销量外，互联网、汽车、饮料、彩妆等领域更是后来居上，营销新手法层出不穷。今时今日，简单粗暴的借势营销大战已经不能满足用户的心理感官。
就在众多围绕情人节营销的案例中，笔者注意到一直以年轻观众群体为核心受众的芒果娱乐在今年情人节联合大象安全套共同发起“送你一对象”主题活动，特别定制“送你一对象”礼盒，聚焦线上活动+线下直播的形式集中活跃用户群体，即刻吸引了大家的目光。芒果娱乐凭借强大的资源盘整能力和内容创新优势不仅借势情人节在营销内容、形式上玩出了新花样，同时，还为粉丝送去最贴心最实用的节日礼物。
送你一对象情人节礼盒引发粉丝共鸣
品牌意义影响深远
芒果娱乐联合大象特别定制了送你一对象情人节限量版礼盒，整个礼盒由两盒产品组成，一“对象”的产品组合与“对象”的谐音巧合，而“送你一对象”的活动主题也恰好暗合了适逢情人节期间年轻人内心蠢蠢欲动的情绪，引发粉丝共鸣。外包装整体设计风格极简，采用黑、白为主色调，极富内涵的图片走时下流行的“内涵污”路线，将大象的产品特质、用户使用场景和情人节这一节点巧妙融合，无不体现了设计者独具匠心的构思。
作为湖南广电旗下的创新先行军，芒果娱乐一直围绕“青春”一词为核心，深度整合了互联网、受众、平台、内容运营模式，布局电影、电视剧、网剧、综艺、网大、艺人经纪、广告营销、IP开发、VR内容制作、衍生品开发等多维度产业链。自2014年初成立至今，相继打造了《寻找爱的冒险》、《只因单身在一起》、《欢喜密探》、《别那么骄傲》等深受年轻群体喜爱的电视剧网剧作品。核心受众集中在16-25岁的学生群体和初入职场的白领群体。大象则是一家致力于为注重生活品质、追求时尚的年轻消费者提供更高享受的快速消费品，于2013年成立，75%的用户集中在80、90后群体。一个是娱乐行业的新生势力，一个是极具娱乐精神的快消品品牌，缘何擦出火花？据悉，此次的跨界合作是基于两个品牌在粉丝重合度、品牌风格等方面吻合度颇高。
此时此刻，“送你一对象”主题活动成为联系品牌与受众之间的纽带，芒果娱乐不仅仅是一家创造优质内容的娱乐公司，而且变成了一个让共情者释放对于情人节感触的平台，从而更加生动立体地触达真实的粉丝人群。从满足娱乐消费需求到情感互动，在无形之中，芒果娱乐完成了一次品牌的升华。
找准受众痛点
6张社会化传播海报将“污力”化为传播力
在如今注意力稀缺的社会，硬性推广已日渐式微。通过抓住受众心理，围绕心理构建场景，搭建情感沟通平台，以优质的内容为核心，同样可以满足用户需求，甚至能使受众在潜移默化中产生强烈的探索欲、沟通欲、分享欲和尝试欲。“送你一对象”活动在预热阶段首先发布了一组社会化传播海报，“要1月31日，不要12月1日”、“要日久生情，不要一日终情”、“要日多一势，不要日多一事”、“要博大精深，不要点到为止”、“要日后再说，不要乍见之欢”、“要日渐精进，不要一鼓作气”，六张“直奔主题”式的海报刚刚发布，便勾起了众多网友的好奇心。
“不要12月1日，要1月31日！2月14日要用到，看你的！”、“我有一对象，有一对大象，还有个芒果”、“我要大象不要对象”……此系列海报在2月12日发出后随机赢得网友们的热烈回应。
恋爱运势签引朋友圈疯转
看芒果营销内容新玩法
在预热海报释出的第二天，结合“送你一对象”活动开发的“恋爱运势签”在微信朋友圈开始扩散，识别二维码填写姓名、性别信息即可生成专属于你的2017恋爱运势。作为2月14日“送你一对象”主题线下直播活动的“前戏”，“恋爱运势签”上面深度吻合当下年轻人恋爱态度的小故事，比如xxx永远不会因为寂寞爱上一个人，因为长得越美，责任越重；xxx想要表白，但是她又觉得表白不好，显手黑；xxx和男朋友之间本无缘分，全靠xxx的颜值和大长腿撑着……极具冷笑点的段子，加之简单的参与形式，引起网友纷纷转发扩散，晒出自己2017年的爱情运势。
据统计，截至２月１４日下午６点，一共有１２２７５人识别二维码生成自己的恋爱运势。通过情人节和“送你一对象”这样的情境和主题，使得每个网友都会感同身受地产生强烈的代入感，当二者在情感精神世界合一时，这种营销所激发的强烈共鸣在无形中给品牌增加了更多的亲切与好感。
线上互动＋线下直播同步
话题影响力光速扩散
经过情人节前两天的预热，２月１４日当天，＠芒果青春派与＠大象官方微博先后发布了赢取【送你一对象情人节礼盒】的具体方法，网友只要关注＠芒果青春派与＠大象官方微博，在任一平台转发此条活动微博，并写下评论，即有机会获得产品。
考拉FM、同城旅游、乐视超级手机等品牌的官方微博也在情人节及前夕纷纷配合发布出活动海报，得到网友们的热烈反馈。从评论来看，参与活动的网友分成“单身汪”和“正在恋爱中”两大人群，“２０年来，唯一能自理的生活都是性生活”，“这种事就别来打扰我吃狗粮了”，“做一只快乐的单身狗”、“如果说女人如衣服，我已经裸奔二十几年了”……可见，有单身的借此机会征对象，有的发表自己的单身宣言，有的居然诗兴大发写出了让笔者捧腹的文案来。反观正在恋爱中的情侣们，“亲爱的，和你在一起走哪哪是家”，“爱你爱你一生一世”，“想和你每天都谈几个亿的大项目”……纷纷借微博活动阵地秀起恩爱来。
此外，芒果娱乐还联合熊猫直播平台在北京的潮流地标三里屯发起“送你一对象”直播活动，随机采访来三里屯过情人节的情侣们，有关“情人节收到过最难忘的礼物？”、“准备什么时候用掉这对象？”、“情人节想怎么过？”的问题情侣们给出了相当“虐汪”的答案。
ＫＯＬ证言海报
刺激受众口碑传播
如果你看到最早发布的六张污力十足的社会化传播海报，便断定这是一个单纯“走肾”的活动，那可大错特错啦。活动期间，芒果娱乐和大象联合9个领域的KOL包括时装设计师、知乎达人、当红主播、摄影师等等，通过证言海报的形式，与网友一起看看爱情的模样。
受众痛点+符号化热门节点+品牌关联点，三点合一，芒果娱乐此次与大象合作的“送你一对象”活动通过丰富的形式、基于品牌理念为基础的延展传播物料、把握受众痛点的趣味化传播手段制作出令人眼前一亮的效果。在内容营销为王的时代，相信建立在共同品牌理念基础上的跨界合作，在某种程度上来看，对于目标受众群体势必会比单一品牌发声产生更加深远的影响。
